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恒波的业态规模: 移动终端智能全生态互联网平台

恒波在线下传统零售业务的基础上, 通过O2O全渠道销售及天下创客加盟新业态的发展,以技术、资本和管理三大支柱的支撑,到2020年构建千亿规模的移动终端智能全生态互联网平台。目前,门店及经营网点超过1000家,年营业收入过百亿元人民币,成为全国最大的专业连锁零售商之一。

中国O2O模式

O2O即Online TO Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。只要产业链中既涉及到线上,又涉及到线下,就可通称为O2O。

美国零售企业多数已经处于成熟阶段,定位清晰,因此在品类管理方面非常谨慎,不会轻易拓展品类。即使面对互联网和移动互联网这样的新渠道,他们依然会坚持自己的经营特点,往“深”做,而不是往“宽”做。因为零售管理的核心——商品与供应链管理。

但是O2O在国内发展很不一样:

一、百度系:百度凭借流量入口的优势,让商户自主通过百度的平台开展O2O业务。在本质上百度是O2O的基础服务商,因此其很多业务进展相当顺利。其主要平台主要有1、京探网;2、百度身边;3、爱乐活;4、百度团购导航;5、自营团购业务:糯米网;6、百度地图。

二、阿里系:阿里系是涉足O2O最早也是布局链条最长的一家。在本质上围绕线上商品交易进行。为弥补线下交易不足,对银泰商业进行战略投资。主要平台主要有:1、淘宝本地生活平台;2、团购:聚划算、中团、大众点评、美团网;3、一淘网;4、支付工具:支付宝;淘宝地图服务。

三、腾讯系:以“二维码+账号体系+LBE+支付+关系链”构成腾讯O2O的路径。主要平台主要有:1、腾讯和微信;2、二维码;3、QQ彩页;4、F团;5、QQ地图。

四、恒波系:以广泛高质量的线下客户,和广泛的供应链衔接能力构建其核心优势,集合厂家资源和运营商资源条件。具备的利润率是所有电子商务类企业无法具备的,有长期坚持的优势。

四家国内移动互联网领域的O2O模式企业,只有恒波具有零售管理的核心能力:移动互联网的商品和供应链管理能力!

恒波的实体连锁门店零售模式

1.实体连锁门店布局

恒波的实体连锁网点坚持区域深耕,精细划分各类商圈并有针对性地运用相应策略:对主力商圈运用“深度渗透商圈为王”的策略,高密度健全门店网络布点;对城镇区域市场则分别按区镇级市场、村级市场和大工业区、厂区级市场,按照有效覆盖原则,实施有针对性营销;对新商圈,则从样板商圈、样板店开始,分步骤建设新店。

2.实体连锁门店管理

恒波自有门店和运营商合作厅店,都在总部的直接领导下统一经营。恒波总部对各店铺实施人、财、物及物流、信息流、售后服务、增值服务等方面的统一管理。总部统一制定各项作业规程,对各门店拥有绝对的控制及管理权。加盟店则按恒波提供的标准和规范装修和运营,但恒波不直接管理。

3.实体连锁门店零售的品牌推广与产品策略

恒波积极开展类公关营销活动,根据各地区、各商圈的具体情况,整合地方优势资源,结合不同时节和厂家的产品推出计划,进行整体广告促销推广。广告宣传范围基本以商圈为投放范围,采取网络、电视、报纸、电台、社区电梯、宣传单元、户外广告、流动服务车等各种方式开展立体式宣传,分阶段循环投放,实现网络覆盖。

恒波密切跟踪各合作厂家的产品推出计划,构建合适的季度、月度销售产品组合,确保销售产品中明星新品、主流畅销、包销定制的合理结构,既有明星产品(如苹果)拉升品牌力,主流产品(如华为、小米等)拉升销售量,还有包销定制的差异化产品(如UIMI)创造毛利,并在市场上保持有竞争力的价格和品质水准。

恒波新时代电商模式:在电商布局方面,恒波建立了自有B2C电商平台(www.holpe.com),也有针对B2B的红铺商城(www.hongpu.com),同时在天猫和京东开设旗舰店(官方店)和专营店。